Fotec; elektrikli araç şarj altyapıları, güneş enerjisi sistemleri (GES), rüzgar enerjisi sistemleri (RES), enerji depolama sistemleri (BESS) ve akıllı enerji çözümleri alanlarında yenilikçi projeler geliştiren teknoloji şirketidir.

Bu pozisyon, enerji ve e-mobilite projelerinde müşteri ihtiyaçlarını analiz eden, teknik çözümler geliştiren, proje satış süreçlerini yöneten ve satış kapanışına kadar tüm süreçlerde aktif rol alan lider satış pozisyonudur.

Sorumluluklar ve Görevler

• Satış ve İş Geliştirme
  • Elektrikli araç şarj sistemleri ürün ve çözümlerinin satış süreçlerini uçtan uca yönetmek.
  • Kurumsal müşteriler, yatırımcılar ve iş ortakları ile aktif görüşmeler gerçekleştirerek yeni iş fırsatları yaratmak.
  • Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun AC/DC şarj çözümlerini ve enerji altyapılarını önermek.
  • Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve şirketin pazar payını artırmaya yönelik faaliyetlerde bulunmak.
  • Bayi, distribütör ve iş ortaklığı ağlarının geliştirilmesine katkı sağlamak.
  • Potansiyel müşteriler için teknik ve ticari sunumlar hazırlamak ve gerçekleştirmek.
• Proje Yönetimi ve Teknik Çalışmalar
  • Şarj istasyonu projelerinin teknik ve ticari fizibilitelerini değerlendirmek.
  • Keşif, maliyet analizi, teklif hazırlama ve sözleşme süreçlerini koordine etmek.
  • Projelerin müşteri gereksinimlerine, teknik şartnamelere ve ilgili standartlara uygun şekilde ilerlemesini sağlamak.
  • Satış sonrası proje ekipleri ile koordinasyon sağlayarak projelerin başarıyla tamamlanmasına destek olmak.
  • Enerji depolama sistemleri, güneş enerji sistemleri ve akıllı enerji yönetim çözümleri ile entegre projeler geliştirmek.
• Stratejik Planlama ve Pazar Araştırması
  • Şirketin büyüme hedeflerine uygun satış ve iş geliştirme stratejileri oluşturmak.
  • Elektrikli araç şarj sektörü, elektromobilite ve enerji teknolojileri alanındaki gelişmeleri yakından takip etmek.
  • Pazar analizleri yaparak yeni müşteri segmentleri ve yatırım alanları belirlemek.
  • Rakip analizleri gerçekleştirerek şirketin rekabet avantajını güçlendirecek öneriler geliştirmek.
  • Yeni ürün ve hizmetlerin pazara sunulması süreçlerine katkı sağlamak.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi
  • Mevcut müşterilerle uzun vadeli ve sürdürülebilir ilişkiler kurmak.
  • Müşteri memnuniyetini artıracak aksiyonlar geliştirmek ve uygulamak.
  • Müşteri ihtiyaçlarını düzenli olarak analiz ederek çapraz satış ve yeni proje fırsatları oluşturmak.
  • Satış sonrası süreçlerde müşterilere destek sağlamak ve koordinasyonu yürütmek.
• Ekip ve Kaynak Yönetimi
  • Satış ve iş geliştirme ekipleri ile koordineli çalışmak.
  • Teknik ekipler, proje yönetimi, satın alma ve operasyon ekipleri ile etkin iş birliği sağlamak.
  • Proje önceliklerini belirleyerek kaynakların verimli kullanılmasına katkıda bulunmak.
• Raporlama ve Süreç İyileştirme
  • Satış faaliyetleri, teklif süreçleri ve iş geliştirme çalışmalarına ilişkin düzenli raporlar hazırlamak.
  • CRM sistemleri üzerinden satış performansını takip etmek ve analiz etmek.
  • Satış süreçlerinin verimliliğini artırmaya yönelik iyileştirme önerileri geliştirmek.
  • Satış tahminleri ve bütçe çalışmalarına katkı sağlamak.
• Sektörel Temsil ve Uluslararası İş Birlikleri
  • Şirketi ulusal ve uluslararası fuar, konferans ve sektörel etkinliklerde temsil etmek.
  • Elektrikli araç şarj teknolojileri alanında yeni iş ortaklıkları geliştirmek.
  • Yurt içi ve yurt dışındaki potansiyel iş birliklerini değerlendirerek şirket büyümesine katkı sağlamak.
  • Sektörel dernekler, yatırımcılar ve stratejik paydaşlarla ilişkileri yönetmek.

Aranan Nitelikler

• Elektrik, Elektrik-Elektronik, Enerji Sistemleri, Endüstri mühendisliği veya ilgili bölümlerden mezun
• Enerji, altyapı, GES, RES, BESS veya EV şarj projelerinde en az 5-7 yıl proje satış deneyimi
• AC ve DC şarj istasyonları, şarj ağı işletmeciliği, enerji altyapıları ve elektromobilite ekosistemi hakkında bilgi sahibi,
• Teknik proje, çizim ve dokümanları okuyup yorumlayabilen
• MS Office ve CRM sistemlerini etkin bir şekilde kullanabilen
• Proje satışı, teklif yönetimi, sözleşme süreçleri ve müşteri ilişkileri yönetimi konularında deneyimli,
• B2B satış süreçlerine hâkim
• EPC firmaları, yatırımcılar, akaryakıt istasyonları, AVM'ler, oteller, filo şirketleri, sanayi kuruluşları ve kamu kurumları ile çalışma deneyimi tercih sebebi,
• Teknik şartname analizi, keşif çalışmaları, maliyetlendirme ve teklif hazırlama süreçlerine hakim,
• İngilizce iş geliştirme ve satış görüşmeleri yürütebilecek seviyede yabancı dil bilgisi
• Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerilerine sahip
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen

Tercih Sebepleri

• GES/RES EPC projelerinde görev almış olmak
• EV şarj altyapı projelerinde satış veya saha deneyimine sahip olmak
• Enerji depolama sistemleri (BESS) konusunda bilgi sahibi olmak
• Uluslararası proje satış deneyimi
• Kamu ihale süreçlerinde deneyim

Fotec'te Seni Ne Bekliyor?

• Türkiye'nin enerji dönüşümüne yön veren projelerde aktif rol alma fırsatı
• GES, RES, BESS ve EV şarj altyapıları gibi yüksek büyüme potansiyeline sahip sektörlerde çalışma imkânı
• Satış, proje geliştirme ve mühendislik ekipleriyle entegre çalışma ortamı
• Yenilikçi teknolojiler ve büyük ölçekli projelerde kariyer gelişimi