Fotec; güneş enerjisi (GES), rüzgar enerjisi (RES), enerji depolama sistemleri (BESS) ve enerji teknolojileri alanında proje geliştiren bir teknoloji şirketidir.

Bu pozisyon, büyük ölçekli enerji projelerinde (GES, RES ve BESS) teknik ve ticari satış süreçlerini yöneten, proje geliştirme ve satış kapama süreçlerinde aktif rol alan lider satış rolüdür.

Sorumluluklar & Görevler

• Satış ve İş Geliştirme
  • Güneş enerji sistemleri ürün ve çözümlerinin satış süreçlerini uçtan uca yönetmek.
  • Sanayi tesisleri, ticari işletmeler, yatırımcılar, organize sanayi bölgeleri, kamu kurumları ve proje geliştiricileri ile aktif görüşmeler gerçekleştirerek yeni iş fırsatları oluşturmak.
  • Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun güneş enerji sistemleri ve enerji verimliliği çözümleri sunmak.
  • Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve şirketin pazar payını artırmaya yönelik faaliyetlerde bulunmak.
  • Bayi, EPC iş ortakları ve çözüm ortakları ağının geliştirilmesine katkı sağlamak.
  • Potansiyel müşterilere yönelik teknik ve ticari sunumlar hazırlamak ve gerçekleştirmek.
• Proje Yönetimi ve Teknik Çalışmalar
  • Çatı ve arazi tipi güneş enerji projelerinin teknik ve ticari fizibilite çalışmalarını değerlendirmek.
  • Keşif, enerji üretim analizleri, maliyet çalışmaları, teklif hazırlama ve sözleşme süreçlerini koordine etmek.
  • Projelerin müşteri beklentilerine, teknik gereksinimlere ve ilgili mevzuata uygun şekilde ilerlemesini sağlamak.
  • Satış sonrası proje ekipleri ile koordinasyon sağlayarak projelerin başarıyla tamamlanmasına destek olmak.
  • Enerji depolama sistemleri, elektrikli araç şarj sistemleri ve akıllı enerji yönetim çözümleri ile entegre projeler geliştirmek.
• Stratejik Planlama ve Pazar Araştırması
  • Şirketin büyüme hedeflerine uygun satış ve iş geliştirme stratejileri oluşturmak ve uygulamak.
  • Yenilenebilir enerji sektörü, güneş enerjisi teknolojileri ve enerji mevzuatındaki gelişmeleri yakından takip etmek.
  • Pazar analizleri yaparak yeni müşteri segmentleri ve yatırım alanları belirlemek.
  • Rekabet analizleri gerçekleştirerek şirketin pazardaki konumunu güçlendirecek stratejiler geliştirmek.
  • Yeni ürün ve hizmetlerin pazara sunulması süreçlerine katkı sağlamak.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi
  • Mevcut müşterilerle uzun vadeli ve sürdürülebilir ilişkiler kurmak.
  • Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek yeni proje ve çapraz satış fırsatları oluşturmak.
  • Müşteri memnuniyetini artıracak aksiyonları planlamak ve uygulamak.
  • Satış sonrası süreçlerde müşterilere destek sağlamak ve ilgili ekiplerle koordinasyonu yürütmek.
• Ekip ve Kaynak Yönetimi
  • Satış ve iş geliştirme ekipleri ile koordineli çalışmak.
  • Teknik ekipler, proje yönetimi, satın alma ve operasyon ekipleri ile etkin iş birliği sağlamak.
  • Proje önceliklerini belirleyerek kaynakların etkin kullanılmasına katkıda bulunmak.
  • Çözüm ortakları ve taşeron firmalarla yürütülen süreçleri takip etmek.
• Raporlama ve Süreç İyileştirme
  • Satış faaliyetleri, teklif süreçleri ve iş geliştirme çalışmalarına ilişkin düzenli raporlar hazırlamak.
  • CRM sistemleri üzerinden satış performansını takip etmek ve analiz etmek.
  • Satış süreçlerinin verimliliğini artırmaya yönelik iyileştirme önerileri geliştirmek.
  • Satış tahminleri, bütçe çalışmaları ve gelir projeksiyonlarına katkı sağlamak.
• Sektörel Temsil ve Uluslararası İş Birlikleri
  • Şirketi ulusal ve uluslararası enerji fuarları, konferanslar ve sektörel etkinliklerde temsil etmek.
  • Güneş enerjisi sektöründe yeni iş ortaklıkları ve stratejik iş birlikleri geliştirmek.
  • Yurt içi ve yurt dışındaki yatırım fırsatlarını değerlendirerek şirket büyümesine katkı sağlamak.
  • Enerji sektörü paydaşları, yatırımcılar, EPC firmaları ve stratejik çözüm ortakları ile ilişkileri yönetmek.

Aranan Nitelikler

• Elektrik, Elektrik-Elektronik veya Enerji Sistemleri Mühendisliği, Makine, Endüstri Mühendisliği veya ilgili bölümlerden mezun
• Güneş enerji sistemleri (GES), yenilenebilir enerji teknolojileri veya enerji sektöründe 5–8 yıl proje satış ve iş geliştirme deneyimi
• Çatı GES, arazi tipi GES, endüstriyel güneş enerjisi projeleri ve lisanssız elektrik üretimi süreçleri hakkında bilgi sahibi,
• Teknik çizim ve proje dokümanlarını okuyabilen
• EPC projeleri, yatırımcı ilişkileri ve büyük ölçekli enerji proje satış süreçlerinde deneyimli
• Proje geliştirme, keşif, maliyet analizi, teklif hazırlama  ve sözleşme süreçlerinde yetkin
• İngilizce iş geliştirme ve satış görüşmeleri yürütebilecek seviyede yabancı dil bilgisi
• Güçlü müzakere ve iletişim becerilerine sahip
• Seyahat engeli olmayan

Tercih Sebepleri

• GES/RES EPC projelerinde görev almış olmak

• Enerji depolama sistemleri (BESS) ve hibrit enerji konusunda bilgi sahibi

• Uluslararası enerji proje satış deneyimi
• Kamu ihale süreçlerinde deneyim

Fotec’te Seni Ne Bekliyor?

• Büyük ölçekli enerji projelerinde aktif rol,
• GES, RES ve EV şarj altyapılarında lider projeler,
• Proje + satış + teknik entegre çalışma ortamı.