İhracat Satış Yöneticisi

Fotec olarak; EV şarj sistemleri, enerji depolama çözümleri (BESS), inverter teknolojileri ve akıllı enerji ürünleri geliştiriyoruz.

Bu pozisyon, global pazarlarda yeni iş fırsatlarının geliştirilmesinden, uluslararası bayi, distribütör ve iş ortakları ağının oluşturulması ve yönetilmesinden, ihracat satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden ve Fotec'in uluslararası pazarlardaki sürdürülebilir büyümesine katkı sağlanmasından sorumlu olacaktır.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin İşletme, Uluslararası Ticaret, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun

• Uluslararası satış, ihracat satış veya yurt dışı iş geliştirme alanlarında minimum 3-5 yıl deneyimli tercihen EV şarj sistemleri, enerji depolama teknolojileri (BESS), inverter, güç elektroniği, yenilenebilir enerji veya elektrik ekipmanları sektörlerinde uluslararası satış deneyimine sahip

• Global pazarlarda yeni müşteri kazanımı, pazar geliştirme ve uluslararası B2B satış süreçlerinde deneyimli

• Uluslararası distribütör, bayi ve iş ortakları ağı oluşturma ve yönetme konusunda deneyim sahibi

• Yeni pazarlara giriş, satış kanalı geliştirme ve ticari iş birlikleri oluşturma süreçlerinde aktif rol almış, farklı coğrafi pazarlarda (Özellikle Avrupa ülkelerinde) aktif müşteri, distribütör veya iş ortağı ağına sahip olmak

• İleri seviyede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip, tercihen İngilizce dışında ikinci bir yabancı dil bilmek  

• Uluslararası ticaret, ihracat operasyonları, Incoterms ve uluslararası ödeme yöntemleri hakkında bilgi sahibi

• Satış, ticari müzakere, iş geliştirme ve ilişki yönetimi becerileri güçllü

• Farklı ülkelerin ticari dinamiklerine ve kültürel iş yapış biçimlerine uyum sağlayabilen

• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen

• MS Office ve CRM sistemlerini etkin kullanabilen

• Analitik düşünme, planlama, takip ve raporlama becerileri gelişmiş

• Hedef ve sonuç odaklı, proaktif ve güçlü iş geliştirme motivasyonuna sahip

Sorumluluklar & Görevler:

• Global pazarlarda yeni müşteri, distribütör, bayi ve stratejik iş ortakları kazanımı gerçekleştirmek

• Uluslararası pazar araştırmaları yaparak yeni pazara giriş ve iş geliştirme fırsatlarını belirlemek

• Hedef pazarlara yönelik satış stratejileri ve büyüme planları geliştirmek ve uygulamak

• Mevcut uluslararası müşteri ve distribütör ağını yönetmek, ticari ilişkileri güçlendirmek ve satış hacmini artırmak

• Uluslararası satış hedeflerini gerçekleştirmek ve sürdürülebilir ihracat büyümesine katkı sağlamak

• Yurt dışı müşteri ziyaretleri, ticari görüşmeler, uluslararası fuarlar ve sektörel organizasyonlara katılmak

• Uluslararası teklif hazırlama, fiyatlandırma, ticari müzakere ve sözleşme süreçlerini yönetmek

• Distribütör ve iş ortaklarının satış performanslarını takip etmek, gelişim ve iyileştirme aksiyonları oluşturmak

• Global pazar dinamiklerini, rakip faaliyetlerini, müşteri ihtiyaçlarını ve sektörel gelişmeleri analiz etmek

• İhracat siparişlerinin teklif aşamasından teslimata kadar olan süreçlerini ilgili departmanlarla koordineli yürütmek

• Uluslararası ticaret mevzuatı, teslim ve ödeme koşulları ile hedef pazarlardaki ticari gereklilikleri takip etmek

• Ürünlerin hedef pazarlardaki teknik standart, sertifikasyon ve pazara giriş gerekliliklerinin değerlendirilmesinde ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak

• Pazarlama, ürün yönetimi, teknik ekipler ve lojistik birimleriyle koordineli çalışmak

• Satış tahminleri, müşteri portföyü, yeni pazar fırsatları ve ihracat performansına ilişkin düzenli raporlamalar hazırlamak

Fotec'te Seni Ne Bekliyor?

• Yenilikçi enerji teknolojilerinin global pazarlardaki büyümesinde aktif rol alma fırsatı

• EV şarj sistemleri, enerji depolama ve akıllı enerji çözümlerinin uluslararası pazarlarda yaygınlaşmasına katkı sağlama

• Yeni pazarlar geliştirme ve uluslararası iş ortaklıkları oluşturma imkânı

• Global satış stratejilerinin hayata geçirilmesinde aktif sorumluluk üstlenme

• Dinamik, gelişime açık ve büyüme odaklı bir organizasyonda kariyer fırsatı